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红方块网 >> 会展招商交流
提高展会招商成功率的方法
2010年5月14日 11:25  来源:红方块网展信息中心  
核心提示: 现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议,也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来,以此营造一种“机不可失,时不再来”的紧迫感。

  提高展会招商效果的一些方法
  加盟商现身说法。如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动,那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。
  现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议,也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来,以此营造一种“机不可失,时不再来”的紧迫感。当然,特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系,不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。
  举办加盟说明会。如果有条件,可以在展会同时举办专场加盟说明会,邀请展会现场观众参加,这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介,效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅,不过一般都需要提前进行预定,作为开办说明会的企业,也需要提前做好准备。
  展会后的工作
  很多企业在展会结束了之后,有关展会的一切工作也结束了。既没有对意向加盟客户的后续跟踪,也没有对展会工作的总结评价,从而使展会效果大打折扣。实际上,展会后要做的工作并不复杂,但是收效却会不错。
  对有加盟意向的观众进行跟踪
  展会结束后一周内,根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序,可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系,并向他们提供进一步的资料信息,或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通。
  对放弃加盟的观众,应表示致谢,并希望他们提供意见和建议。如果可能,给这些观众寄送一份小小的礼品,让他(她)有一个意外惊喜,这样即便他(她)不会成为你的加盟商,也可能成为你的品牌的忠实顾客。
  展会效果的评估
  展会结束一周之内,有必要对展会的整体工作进行评价。包括对展会的投入与收效情况、参展的技巧等等进行总结,这样的总结将是下次参展获得更大成功的基础。


—— 杨文采 推荐

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