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红方块网 >> 会展招商交流
积极创新招商方式 切实提高招商实效
2010年5月14日 11:24  来源:红方块网展信息中心  
核心提示: 特色产业招商。特色就是知名度,就是生命力。因此,招商必须打好“产业特色牌”。要善于对已有的特色或潜在特色产业进行包装、整理、提高,形成科学的产业发展规划,用战略规划引领招商工作,吸引海内外战略投资者来张开发,不断壮大优势产业特色,形成区域竞争力。如我市的农副产品深加工、矿产资源、化工产业等都具有相当潜力。我们应当精心策划,合理规划,选准重点招商区域、重点招商对象进行针对性的招商工作。这类招商主要依据政府及职能部门组织推动。

  必须选好创新招商方式的主要路径
  近几年来,全市上下招商力度很大,方式方法多样,取得了一定成效。当前,必须在抓好以商引商、网上招商、委托招商、会展招商的同时,突出强化以下五方面的招商。
  特色产业招商。特色就是知名度,就是生命力。因此,招商必须打好“产业特色牌”。要善于对已有的特色或潜在特色产业进行包装、整理、提高,形成科学的产业发展规划,用战略规划引领招商工作,吸引海内外战略投资者来张开发,不断壮大优势产业特色,形成区域竞争力。如我市的农副产品深加工、矿产资源、化工产业等都具有相当潜力。我们应当精心策划,合理规划,选准重点招商区域、重点招商对象进行针对性的招商工作。这类招商主要依据政府及职能部门组织推动。
  企业主题园区招商。围绕我市大企业或重大园区类项目,针对主打延伸产业链的关联企业进行招商,使企业成为集团式企业和主题园区。如马铃薯、制种、等规模企业和东北效生态科技园、兔儿坝滩循环经济示范园等。这类招商,政府主要以制定土地、税收等扶持政策,激发企业和投资业主的内生动力,不断做大做强。可以采取企业或园区为主,政府部门配合的对外招商方式,“走出去”或“请进来”进行新闻发布和招商项目推介,吸引关联企业进区入户,配套协作。
  合作重组“零地招商”。针对土地资源越来越紧,对外招商难以解决项目用地的状况,建议重点在推进现有企业合作重组、扩能改造上下功夫,鼓励企业做大做强。这类招商适用于所有企业,关键是充分调动企业积极性,破除“宁当鸡头,不做凤尾”的观念,在合作重组中壮大提升自我。这种招商方式,应当成为招商引资的主要方式,以各类企业为主体,走合作重组、技改扩能的路子,实现“零土地、低成本”招商。
  小分队敲门招商。由专业人员组成的小分队招商具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点,是招商引资较为理性、现实的选择。建议在我市选拔一批熟悉国际商务知识、国际经贸法规和精通外语的专业化招商人才,组建招商小分队,围绕国内外五百强和大集团大财团,以长三角、珠三角为主要区域,开展小分队敲门招商。
  必须完善创新招商方式的配套措施
  提高招商活动决策的科学性。创新招商方式,离不开对活动的科学决策,统筹考虑各方面因素,因时制宜,因地制宜,切忌名义上打着创新招商方式的旗号,实际上仍然是传统的招商方式。在活动组织前,认真谋划,选准主题;在活动过程中,把握细节,关注客商感兴趣的内容,体现真情、亲情服务;在活动结束后,加强跟踪对接,最大程度发挥招商活动效果。
  优化招商引资环境。招商引资的竞争实际上已经成为环境的竞争,巩固招商的成果必须大力优化投资环境。在加强硬环境建设的同时,应着眼于软环境建设:注重提高公务员队伍尤其是行政执法人员依法行政的水平;为项目提供“集约化”、“规范化”和“一条龙”服务,营造投资、建设、经营的绿色通道;大力营造“亲商”、“富商”、“助商”的浓厚氛围,为客商提供良好的治安、居住、医疗服务、子女教育和休闲娱乐等条件;学习国内先进地区服务客商的理念和做法,不断完善对客商的仿真式服务。

—— 杨文采 推荐

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