用户名: 密码:
客服中心 广告服务 设为首页 [关于红方块]
机械|工业|加工
汽车|交通工具
软件|网络|计算机
海事|船舶|制造
航空|航天|科技
化工|能源|环保
房产|建筑|材料
家具|家居|装饰
服饰|皮革|纺织
旅游|酒店|餐饮
食品|饮料|酒类
首饰|美容|化妆品
媒体|广告|影视
印刷|包装|出版
运输|物流|仓储
通信|通讯|电子
教育|培训|留学
农|林|牧|渔
贸易|代理|进出口
家电|五金|日用品
玩具|礼品|工艺品
娱乐|体育|休闲
金融|保险|审计
公共|安全|防护
红方块网 >> 会展整合营销传播
4T的商业的营销模式引发新一轮对商业模式的思考
2013年12月17日 15:27  来源:红方块网展信息中心  
核心提示: 马云和王建林所谓豪赌,实则是伪赌。马云说,电商是一种生活方式;王建林说未来商业发展的优势在体验力,实体零售体验力强。倒是被王建林一语道破了,那就是商业的体验力与商业的前景问题。纵观全国的大型商业广场及大型商业连锁集团,普遍过于利益化追求,缺乏商业文化平台的打造,整合界面狭窄,只对一些高利润行业(餐饮、娱乐、影院等)加以整合,注重商业利益综合体的打造,忽视了展览、旅游、教育、艺术传媒等人气指数和文化内涵较高的服务综合体的建设,未发掘行业间的互位交叉所带来的巨大效益,只是“店铺街区”式组合,没有形成主脉鲜明的文化服务综合体。
    马云和王建林所谓豪赌,实则是伪赌。马云说,电商是一种生活方式;王建林说未来商业发展的优势在体验力,实体零售体验力强。倒是被王建林一语道破了,那就是商业的体验力与商业的前景问题。纵观全国的大型商业广场及大型商业连锁集团,普遍过于利益化追求,缺乏商业文化平台的打造,整合界面狭窄,只对一些高利润行业(餐饮、娱乐、影院等)加以整合,注重商业利益综合体的打造,忽视了展览、旅游、教育、艺术传媒等人气指数和文化内涵较高的服务综合体的建设,未发掘行业间的互位交叉所带来的巨大效益,只是“店铺街区”式组合,没有形成主脉鲜明的文化服务综合体。
 
    一、4T模式的概念要素:
    4T营销是以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,4T式商业营销模式进一步扩大了跨界整合界面,以既定的文化主题为轴心,引进展览、旅游、教育、艺术传媒等元素,实现互位交叉。
站在社会责任的高度,跳出商业利益怪圈,注重对商业文化平台的打造,进一步整合展览、旅游、教育、艺术传媒等重要行业,通过合理布点,资源共享,形成行业间的互位交叉;通过将商业利益综合体的进一步升华,成为商业服务综合体。
 
    二、4T模式的社会公益性:
    4T模式要求商家具备一定的社会责任,引入大型公益性活动、慈善活动、募捐活动等,强化品牌的正能量,拉伸品牌形象。可以通过打造大型免费文化公益性设施及场景,为儿童教育及高等教育提供社会体验服务。
立足文化教育,引进大型商业文化巡展,举办各类文化学术交流活动,习惯于打造非盈利性的互动体验平台,如:创建亲子互动平台,儿童启蒙教育学习体验活动;增设革命主题雕塑展示,加强革命历史教育。
改变商家通过各种纯盈利性的活动,来获取直接效益的方法。可以与中国传统节日及文化教育相结合,如:端午节可以打造以屈原历史题材的,以《离骚》、《天问》文化素材相结合的大型历史展览。七一建党节举办红军长征文化题材的活动;八一建军节举办国防教育活动;十一国庆节举办以还原开国大典伟人蜡像展览主题的爱国主义教育活动等。从某种程度上说消费者通过对商业文化打造的认同感来增强对品牌的认同。同时,消费者对各种活动的参与及商家在活动的互动性与体验性的来增强商业人气,强化商业氛围。
 
    三、4T模式的艺术文化性:
    近年来在很多商业活动中,一些商业机构潜意识的引进了小型展览,如一些画展等,但缺乏专业操作,专业设施,鲜明的主题及展览的延续性。4T营销注重强化整合展览要素,增设非盈利性展览馆及大型展厅。也可依托现有硬件,组织各类文化展览,4T式展览策划方案必须站在消费者体验的角度,去确定每一个具有一定文化内涵的展览主题。
    如将2014年年度文化主题设为“蓝色海洋文化年”,全年组织各类与海洋文化相关的各类展览,例如:某大型全国连锁商城年度确定的展览主题《海洋文化年》。由此贯穿本年度各大节庆及商场促销活动:相应主题为《蓝色海洋文化节春季展销会》、《沙滩风情…》、《一帆风顺…》通过这类体验式的主题展览与整体商业氛围进行捆绑,会触及消费者的感官、情感、情绪等各类因素,也作用于商家的销售方向及销售思维模式。
 
    四、4T营销的策划重点:
    跨界整合,打造平台:在模式上,将以往的以商业利益为主导的策划重心,向以服务为中心的休闲体验式的重心转移。在传统的4P、4C营销理论指导下,过于注重直接利益化营销活动,已不能完全适应消费群族的心理诉求和市场竞争,4T商业营销模式,将策划重心倾向于大型主题概念的贯穿和品牌文化的植入,把商场传统的营销氛围,通过整合转化为一个轻松愉悦的体验环境,服务于目标客户,使目标客户的购买动机从 “外作用强制”转化为“个人主观能动”。
    强化品牌,注重体验:4T体验式营销模式,以商业服务为基础,以文化体验为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受,组织各类文化展览及各类文化主题活动,强化氛围,注重体验,强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪;以创造体验吸引消费者,并增加商品的附加价值;以建立品牌及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。4T体验式营销思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者是理性与感性兼具的,在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与商业品牌经营的关键。
    文化贯穿,主题鲜明:以商场为单位,第一时间塑造与营销相关联的舒适的文化氛围,站在消费者的感官、情感、思考、行动相关联的诸多方面,定义文化主题,确定一定的主题概念,例如:某大型连锁商场2014年确定的海洋文化主题,由此贯穿本年度各大节庆及商场促销活动:春季主题《蓝色之梦》;夏季主题《沙滩风情》;秋季主题《一帆风顺》……这种主题文化氛围的打造,会涉及到消费者的感官、情感、情绪等感性因素,也包括商品生产者的知识、智力、思考等因素参与,体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。
 
    五、4T商业模式与品牌文化建设:
    “文化搭台,商业唱戏”这种 “以文立商”的观点已不是陌生的概念,它是商业发展的必然,是竞争中决定胜败的重要因素。建立一个主题明确、特色突出的文化品牌个性,是商业竞争的重中之重。商战,打的就是文化;近年实体营销战胜网络营销的关键,就是以商业文化体验为核心的4T商业模式。
 
信息来源:花瓣雨网 www.hongfangkuai.com
 
热点信息推荐:
4T的商业的营销模式引发新一轮对商业模式的思考
马云和王建林所谓豪赌,实则是伪赌。马云说,电商是一种生活方式;王建林说未来商业发展的优势在体验力,实体零...
关于淄博豪迈参加中国科学仪器博览会的通知
第465号 各省实验室仪器及装备采购单位、招标单位、专业观众:    ...
打造会展营销高手
    世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切,技巧和能...
五种能力打造营销高手
    世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切,技巧和能...
矿山仪器设备销售计划
努力打造公司矿山仪器设备的企业形象,争取在2012年底成为我国矿山仪器设备领域中的品牌供应商,以优质的矿...
暂无相关评论
发表评论
欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
评价: 中立 好评 差评
表情:
匿名发布
热点展会信息:

行业展商推荐

·大连海洋之星文化旅游发展有限公司
·山东生力源皇胶世家
·湖南百姓通谱网络科技有限公司
·开封市开发区新型环保家电商行
·沈阳鑫博诚广告喷绘制作有限公司
·上海隆宴展览展示工程有限公司
·云南帝格科技有限公司
·郑州中泰机械设备有限公司
·DMD香港国际设计无锡米来装饰有限公司
·北京华美金舟科技发展有限公司
·苏州兰德集团
·华阳恒通会展集团武汉分公司
·沈阳顺安
·桂林江山会议会展有限责任公司
·北京东广铭展览有限公司
·中国石墨烯产业技术创新战略联盟产业促进委
·大连赛腾会展服务公司
·海口源色会展服务有限公司
·上海展会招展有限公司
·中展世建(北京)国际会展有限公司
·国旅(深圳)国际旅行社有限公司
·湖南港湘置业有限公司
·北京博利华装饰装修有限公司
·济南星之道工贸有限公司
·北京创嘉时代科技有限公司
·江苏锐泉环保技术有限公司
·享当当
·上海倍鼎测控技术有限公司
·北京雅森国际展览有限公司
·长沙市化妆安全协会
·吉林大学珠海学院
·深圳一度空见展览公司
·金诺会展
·郑州名典印务
·上海境大装饰设计工程有限公司
·奥创展览公司-西安分公司
·南京思德会展服务有限公司
·海南泛海会议会展服务有限公司
·江汉大学
·济南意鸣展览展示有限公司
·北京领途国际文化交流中心
·个人
·辽宁省展览贸易集团有限公司展览公司
·深圳E尚科技
·重庆工商大学融智学院
·青岛科峰精密仪表有限公司
·哈尔滨万达嘉华酒店
·东和装饰
·天津九洲文化传媒有限公司
·华东理工大学
关于红方块 | 服务条款 | 交易安全 | 法律声明 | 隐私保护 | 版权所有
服务热线:0411-84522837-803 (呼叫中心技术支持) 邮箱:hongfangkuai@126.com
版权所有:大连红方块网展科技信息有限公司