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红方块网 >> 名人专访
宋宝韫:展厅营销的意义
2012年11月21日 14:13  来源:红方块网展信息中心  
核心提示: 展厅是我们推广、销售产品的重要场所,展厅营销在我们的营销活动中占有十分重要的地位。展厅是经销商的经销实体,有助于增强消费者的信心、打消消费者的顾虑。
    展厅是我们推广、销售产品的重要场所,展厅营销在我们的营销活动中占有十分重要的地位。展厅是经销商的经销实体,有助于增强消费者的信心、打消消费者的顾虑。具体来说,展厅有如下三点作用:
    1) 展示产品,激发消费者的购买欲望是展厅的基本功能。
进入展厅参观的客户大多是对产品有需求的,但是要把需求转化为成交才是我们的最终目的。这就要看我们的展厅能不能给客户描绘出一个美好的墙面装饰效果,能不能激发出消费者使用产品的联想。而展厅的展示效果是激发消费者联想的有力武器。
    2) 增强顾客信心,打消顾客疑虑。
提问1:请问诸位经销商朋友,有谁是没到我们公司考察,就直接签约的?
提问2:那么签约之前为什么要考察一下呢?
    我们的顾客在购买产品之前也会像诸位一样,心存疑虑,没有展厅的话,就没有经营的实体,顾客就会顾虑重重,无法成交。而如果展厅的效果很好,则可以展示我们的实力,增强客户信心。
    3) 展厅是一件营销工具,可以在其他营销当中发挥作用。
    比如我们在小区做推广活动的时候,顾客可能会问到我们有没有店面,这个时侯我们如果回答没有的话,就会引起顾客的疑虑,甚至本来有兴趣的顾客也会掉头而去。而如果我们拥有一个美观大方,布局合理,交通便利的展厅的话,我们就可以带一些意向客户前去参观,可以大大提高签单的成功率。
 
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