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百货商场促销活动策划方案
2013年12月17日 15:2  来源:红方块网展信息中心  
——万达百货商场促销活动策划书
(文章转自花瓣雨网)
一、策划背景:
    基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击,针对商场拉动客流难等问题,万达百货商场依据4T商业营销理论,将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合,在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气,促进销售。   
 
二、策划主题来源:
    借鉴大连店的模式,也采用套装租赁的方式,引入”一帆风顺”的主题巡回展览, 营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。
 
三、活动重点原则:
1.节省成本:依据往年订做美陈展具开销费用情况看来,此次巡展展具均通过租赁方式获得,在集团提供的资金范围内,完成此次活动的整体展场布置,取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节省了展具订做所需的时间消耗,又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。
2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设,将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。
3.注重体验:策划要求合理把握以文化体验为重心,以商业服务为基础,以商品营销为素材的策划理念,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看,强调与其情感的沟通,让顾客在享受文化熏陶的过程中,激发其购买欲,从而达到刺激消费的目的。
 
四、活动负责人:万达百货商场企划部-张朝阳
 
五、活动时间:9月6日至9月30日
 
六、商场美陈布置:
     “海上生明月,天涯共此时”,此次“一帆风顺”主题文化展览活动,将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合,让消费者在购物的过程中,体验文化,激发其购买欲,从而达到刺激消费的目的。
 
(一)、场外布置:
大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;
外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13M,宣传活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)、场内布置:
①商场中庭主题场景装饰布展方案:确定以《一帆风顺》为主题的大型展览:包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观,以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘,贝类标本3500多种,其中世界珍稀贝类占30%,珊瑚2000余种。
②商场中庭吊饰布置方案:整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰,以配合商场整体展陈。
③商场DP点布置方案:所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品,供消费者驻足观赏,进一步强化商场整体艺术氛围。
④商场体验场景布置方案:设立沙画台10套,聚集家长和儿童进行沙画创作体验。
 
七、宣传策略:
1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);
2、电视媒体宣传:
A、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
B、时间:9月20日26日;
C、宣传形式:动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传;
4、场内播音宣传;
5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“万达百货商场祝全市人民中秋节快乐”。
 
八、活动策略:
1、活动一:咬月大赛
参赛人员:限64名
比赛时间:9月25、26、28日
操作明细:共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,耗时最短将月饼吃完的为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名 各奖价值588元珍贵船模一支(由万达百货商场方面提供)
二等奖 3名 各奖价值180元海底世界门票一张(由万达百货商场合作企业提供)
三等奖 5名 各奖价值50.00元月饼礼盒一盒(由万达百货商场方面提供)
2、活动二:大型文艺晚会,精彩粉呈
活动时间:9月6日至30日,每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。
 
九、活动安排:
活动总指挥:策划部:文明真
活动分管:
采购部:负责洽谈特价商品及活动所需礼品;
前台部:负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;
商品部:负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;
财务部:负责费用核算等工作
防损部:负责活动现场秩序的维护等工作;
企划部:负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。
 
十、经费预算
    此次预算按照大连万达总部的预算执行,要比去年中秋节整体美陈节省50%,包括中庭吊饰、DP点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。
参考文章:2014年度商场策划部工作计划http://dalian.jinti.com/qitashenghuofuwu/17299246.htm
 
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