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万达独特的营销模式-4T商业营销模式
2013年12月13日 10:51  来源:花瓣雨网  
核心提示: 万达独特的营销模式-4T商业营销模式
  如今,万达拥有众多战略合作伙伴,可以说万达广场开到哪,这些品牌就会追随到哪。在问及是如何做到这一点时,王健林用了一句简单的话进行了概括。王键林认为,万达速度之所以能称为业内奇迹,完全归功于万达所采用的独特的营销模式——4T商业营销模式。
  近年来,网络购物迅速发展,其方便、快捷、实惠给实体商业带来巨大冲击,商业广场的优惠、折扣和一些零散的营销活动,无法激发消费者的购买热情。 实体商业亟需打造大型文化平台,进一步完善整合界面,建立文化体系,形成以体验营销为重磅武器的实体商业营销模式,直击网络购物弱点。因此,4T商业营销模式应运而生。
 
4T模式的概念要素:
  4T营销是以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,4T式商业营销模式进一步扩大了跨界整合界面,以既定的文化主题为轴心,引进展览、旅游、教育、艺术传媒等元素,实现互位交叉。
万达集团站在社会责任的高度,跳出商业利益怪圈,注重对商业文化平台的打造,进一步整合展览、旅游、教育、艺术传媒等重要行业,通过合理布点,资源共享,形成行业间的互位交叉;通过将商业利益综合体的进一步升华,成为商业服务综合体。
 
4T模式的社会公益性:
  4T模式要求商家具备一定的社会责任,引入大型公益性活动、慈善活动、募捐活动等,强化品牌的正能量,拉伸品牌形象。可以通过打造大型免费文化公益性设施及场景,为儿童教育及高等教育提供社会体验服务。
万达集团立足文化教育,引进大型商业文化巡展,举办各类文化学术交流活动,习惯于打造非盈利性的互动体验平台,如:创建亲子互动平台,儿童启蒙教育学习体验活动;增设革命主题雕塑展示,加强革命历史教育。
 
4T模式的艺术文化性:
  近年来在很多商业活动中,一些商业机构潜意识的引进了小型展览,如一些画展等,但缺乏专业操作,专业设施,鲜明的主题及展览的延续性。4T营销注重强化整合展览要素,增设非盈利性展览馆及大型展厅。也可依托现有硬件,组织各类文化展览,4T式展览策划方案必须站在消费者体验的角度,去确定每一个具有一定文化内涵的展览主题。
如万达广场将2014年年度文化主题设为“蓝色海洋文化年”,全年组织各类与海洋文化相关的各类展览,相应主题为《蓝色海洋文化节春季展销会》、《沙滩风情…》、《一帆风顺…》通过这类体验式的主题展览与整体商业氛围进行捆绑,会触及消费者的感官、情感、情绪等各类因素,也作用于商家的销售方向及销售思维模式。
 
4T营销的策划重点:
  跨界整合,打造平台:在模式上,将以往的以商业利益为主导的策划重心,向以服务为中心的休闲体验式的重心转移。在传统的4P、4C营销理论指导下,过于注重直接利益化营销活动,已不能完全适应消费群族的心理诉求和市场竞争,4T商业营销模式,将策划重心倾向于大型主题概念的贯穿和品牌文化的植入,把商场传统的营销氛围,通过整合转化为一个轻松愉悦的体验环境,服务于目标客户,使目标客户的购买动机从 “外作用强制”转化为“个人主观能动”。
  强化品牌,注重体验:4T体验式营销模式,以商业服务为基础,以文化体验为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受,组织各类文化展览及各类文化主题活动,强化氛围,注重体验,强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪;以创造体验吸引消费者,并增加商品的附加价值;以建立品牌及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。4T体验式营销思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者是理性与感性兼具的,在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与商业品牌经营的关键。
  文化贯穿,主题鲜明:以商场为单位,第一时间塑造与营销相关联的舒适的文化氛围,站在消费者的感官、情感、思考、行动相关联的诸多方面,定义文化主题,确定一定的主题概念。
 
4T商业模式与品牌文化建设:
  “文化搭台,商业唱戏”这种 “以文立商”的观点已不是陌生的概念,它是商业发展的必然,是竞争中决定胜败的重要因素。建立一个主题明确、特色突出的文化品牌个性,是商业竞争的重中之重。商战,打的就是文化;近年实体营销战胜网络营销的关键,就是以商业文化体验为核心的4T商业模式。
 
信息来源:花瓣雨网www.hongfangkuai.com
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