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外贸参展经验分享
2010年4月28日 13:14  来源:红方块网展信息中心  
  做外贸一年多了,参加过国内专业展会三次,在此只想与各位外贸朋友交流经验,共同提高。
  参展前:
  1.除了准备一些必要的办公用品,像一些主办方不提供饮用水的情况下,可以带饮水机,空桶,当客户坐下来的时候,一杯COffee或者一杯tea总是让客户可以静下心来跟我们谈判。
  2.必须统一服装。这样方便客户在看过展板后询问。不然展位上那么多人,客户根本就不知道哪位是他应该找的业务。
  3.展位设计。必须花点心思,即使是不特装,也可以在墙面上做点背景,一来美观。二来可以给客户留下更深的印象。
  4.拿出你的热情。不仅是问好,可以多找些话题与客户沟通,不然就成了陪站的了。
  5.及时联系客户。因为对客户来说,他们当天肯定不止到过我们一个展位,为了更好的加深沟通,及时的电话或者邮件是最好的武器。
  6.展会介绍以后,把潜在客户与已下订单客户分类,经常联系。
  7.详细记录客户的要求,对于要打样的产品,务必要保存完好,展会结束后及时与客户沟通,加深印象
  在此我觉得自己做的好的地方就是:不以貌取人,对待每一位来我们展位的人都给与热情的招待,所以这次展会回来,我已经有了五个订单,还有一些在联系。
  不好的地方就是:展会回去以后也许是太累了,给客户的邮件就寥寥几句,没有狠狠回忆我们的聊天记录。
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